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星空体育- 星空体育官方网站- APP下载世界杯指定平台年报]海目星(688559)：中信证券股份有限公司关于海目星激光科技集团股份有限公司2025年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见

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　　海目星激光科技集团股份有限公司（以下简称“公司”、“上市公司”、“海目星”）于 2026年5月 26日收到上海证券交易所科创板公司管理部下发的上证科创公函【2026】0214号《关于海目星激光科技集团股份有限公司 2025年年度报告的信息披露监管问询函》（以下简称“《问询函》”）。中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”或“保荐机构”）作为海目星的持续督导机构，现对《问询函》提及的相关问题出具专项意见如下：

　　在本问询函相关问题的回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。

　　1.关于销售收入。定期报告显示，公司2025年营业收入42.17亿元，同比下滑6.80%，归母净利润-8.80亿元，亏损同比增加。分下游应用领域看，公司锂电业务收入25.83亿元、消费电子业务收入8.61亿元、钣金业务收入3.96亿元、光伏业务收入3.14亿元。请公司：（1）按下游应用领域，分别列示2025年各领域前五大客户名称、销售金额、占该领域收入比例、与公司关联关系等，并说明销售金额同比变动情况及原因、与客户自身业绩或采购的匹配性；（2）按下游应用领域，采用定量和定性相结合的方式，分别分析公司报告期收入、毛利率变动与同行业可比公司的差异以及原因；（3）列示 2025年第四季度收入确认金额前十大订单的合同金额、发货时间、到达客户现场时间、终验时间、收入确认时点及依据、发货到验收间隔天数、设备是否在客户处运转，并说明验收周期是否显著异于其他同类订单、验收单形式是否符合该客户对其他同类供应商的惯例；（4）完整说明公司与销售收入相关的内部控制制度设计及报告期执行情况，是否建立了有效的异常预警机制。

　　（一）按下游应用领域，分别列示 2025 年各领域前五大客户名称、销售金额、占该领域收入比例、与公司关联关系等，并说明销售金额同比变动情况及原因、与客户自身业绩或采1、2025年各领域前五大客户名称、销售金额、占该领域收入比例、与公司关联关系 单位：万元

　　客户 2025年度收入 情况（公开信息查 询，四舍五入取整 数，单位：亿元）

　　2022年开始和该客户合 作，非标设备，设计变更 和产线磨合，验收周期 长，订单集中在 2025年完 成验收

　　大部分收入为公司 2025年 度纳入合并范围内的子公 司对该客户的销售收入 （约 3,724万元）

　　客户 2025年度收入 情况（公开信息查 询，四舍五入取整 数，单位：亿元）

　　认收入，受行业周期性波 动影响，部分订单延迟至 2025年验收确认收入

　　公司的销售订单取决于下游客户新建、扩建产能及生产线更新换代的需求，而不同客户根据其扩产计划及投资节奏对设备进行采购；同时，2023年到 2024年上半年锂电和光伏行业供需矛盾升级，上游客户的投资阶段性下降。综合以上原因导致各行业前五大客户及其交易金额有所变动。公司多年来在激光及自动化综合应用的相关行业深耕细作，在深刻理解客户需求及把握行业发展趋势的基础上，持续开发了多款具有较大竞争力的产品。与此相适应，公司不断加大客户开发力度，亦与行业内龙头或知名客户建立了稳定且深入的合作关系。截至 2025年 12月末，公司在手订单金额合计约为 123亿元（含税），有力地保障了公司的持续经营能力。公司主要客户未发生重大变化，公司和上述客户仍然保持较好的合作关系。

　　2025年，锂电激光及自动化设备第四大销售“客户 4”的设备最终使用方为“客户 46”，“客户 46”的母公司为“客户 77”。2023年 1月，公司与“客户 4”、“客户 46”三方签署设备采购安装合同（合同编号:***，合同约定设备采购方为“客户 4”，设备使用方为“客户 46”。

　　光伏激光及自动化设备行业第五大销售客户 15，2023年度开始和该客户合作，2024年 1月该客户向公司购买 12台激光 LAS设备，公司于 2024年 1月份至 4月份生产并发货给客户，设备安装调试完毕并于 2025年 5月份取得该客户出具的验收单据确认收入。该交易具备商业实质，调试验收时该客户经营正常，未出现明显影响收款权利的迹象，公司正常按一贯执行的收入确认原则确认收入；公司在对客户信用复盘过程中注意到该客户于 2025年底陆续被限制高消费、列为被执行人及失信被执行人名单，加之公司催款阶段性无果，综合评估其应收账款可能无法收回，故于 2025年底对其应收账款全额计提了坏账准备。

　　由上表可知，对于上市公司、公开披露经营数据的规模化客户，可通过其年报、公告披露的营收、产能扩建等公开资料，印证其设备采购需求与公司收入确认节奏契合；对于未公开财务数据的客户，可依据双方订单签订、设备交付验收、项目投产落地、回款执行等业务实际资料佐证合作真实性，收入变动贴合该类客户自身扩产、技改的实际经营投资需求，营收变动逻辑可通过业务全流程资料闭环佐证。2025年度公司各应用领域的销售收入与下游客户经营情况整体具备合理性匹配关系。

　　（二）按下游应用领域，采用定量和定性相结合的方式，分别分析公司报告期收入、毛利率变动与同行业可比公司的差异以及原因

　　公司收入下降的原因：2025年，公司营业收入 421,700.40万元，同比下降 6.80%。锂电激光及自动化设备收入同比下降 13.71%、光伏激光及自动化设备收入同比下降 48.66%，主要系受 2023年前后行业周期性供需失衡的影响，2023至 2024年公司获取的订单量下降，这部分订单主要在 2025年验收。公司消费类电子激光及自动化设备收入同比上升 19.40%、钣金激光及自动化设备收入同比上升 131.99%，主要系下游消费电子技术和钣金切割技术变更和需求增加，公司深耕现有消费电子领域及钣金切割领域市场，加强与战略客户及龙头客户的交流合作，订单有所增加。

　　行业内各经营主体在产品研发方向、产品线布局、下游客户结构、海内外市场开拓节奏方面存在显著区别，各企业产品对应的细分下游赛道景气度、客户资本投放周期不一致，在行业整体环境下，不同企业营收走势自然出现分化。

　　锂电板块为公司营收占比较高的核心业务，本期该板块收入同比下滑 13.71%。从行业整体来看，2025年锂电设备行业内企业业绩分化显著，分化根源落脚于各家企业合作客户资源结构不同：部分同业主体依托深度绑定头部动力电池厂商、布局海外建厂、储能及新型电池产线等业务，依靠海外订单增量、高附加值新品对冲国内行业周期下行影响，实现相关业务收入增长；受自身存量客户群体投资节奏、产品细分品类竞争环境影响，公司存量在手项目验收普遍延后，同时海外业务、新兴品类业务尚处在市场培育阶段，暂未形成规模化收入贡献，使得锂电板块收入承压下滑幅度高于行业部分同业。

　　公司光伏激光及自动化设备当期收入同比降幅达 48.66%，该板块大额下滑是拖累整体营收的关键因素；若剔除光伏板块收入影响，公司整体营业收入仅同比下降 0.25%，营收变动幅度与行业平均水平差距大幅收窄。

　　综上，受各细分业务周期分化、客户结构差异、新项目产业化落地进度不均衡等多重因素叠加影响，公司本期营业收入变动与行业整体表现出现差异，相关收入变化真实客观，符合行业发展及公司实际经营现状。

　　公司毛利率下降的原因：2025年公司整体毛利率为 20.64%，同比下降 0.63个百分点。一方面系毛利率较高的光伏激光及自动化设备行业收入降幅较大导致毛利率下降。另一方面，收入占比较大的锂电激光及自动化设备行业受前两年行业周期性供需失衡及竞争压力的影响，下游客户投资需求降低产能规划调整等原因，公司获取的订单质量不高且存在部分客户战略性低价接单，外加客户验收意愿减弱，延长交付验收周期，使得安装、调试成本增加，导致毛利率下降。

　　毛利率与同行可比公司差异的原因：2025年同行业主要可比公司毛利率均呈现不同幅度下降，细分收入占比较大的锂电行业来看，毛利率同样呈现下降的趋势。近两年锂电行业自高速扩产转入周期下行，下游主要客户压缩资本开支，新增产线招标量收缩，行业竞争激烈，上游客户在提升设备工艺要求的同时持续压减采购报价，且公司在报告期结转收入的项目多为前期低毛利中标订单，多重因素共同致使上述锂电行业相关设备毛利率普遍下滑。公司毛利率下（三）列示 2025年第四季度收入确认金额前十大订单的合同金额、发货时间、到达客户现场时间、终验时间、收入确认时点及依据、发货到验收间隔天数、设备是否在客户处运转，并说明验收周期是否显著异于其他同类订单、验收单形式是否符合该客户对其他同类供应商的惯例

　　公司的产品主要以非标准化产品为主，非标准化设备主要按照订单进行设计生产，不同客户、不同订单的定制化需求不同，周期有所不同。同类设备对应的客户技术要求、工艺参数、验收标准各不相同，现场调试、性能测试工作量有所区别。设备终验收需在客户厂区完成联机调试与试产验证，验收进度受客户厂区建设、配套设施落地、上下游设备到货进度等影响。不同客户经营规模、项目投产规划也存在差异；部分客户因产品研发调整，中途变更技术需求，需对设备进行整改优化。受定制需求、客户场地及投产计划等多重客观因素影响，同类设备各项目验收周期存在差异，符合行业特性。公司凭客户验收单据确认收入，符合企业会计准则的规定。

　　按照产品划分，公司产品主要分为标准化产品和非标准化产品，其收入确认的具体流程及主要单据存在差别。公司的锂电激光及自动化设备产品为非标准化产品，光伏激光及自动化设备为非标准化产品，消费类电子激光及自动化设备包含标准化产品和非标准化产品，钣金激光及自动化设备为标准化产品。报告期内公司主要产品收入确认的具体流程及主要单据如下：

　　公司按照销售合同约定 将货物全部交付给买 方，无需安装调试的产 品在取得经买方签字的 送货单时确认收入，需 安装调试验收的产品经 买方验收合格并取得经 买方确认的验收证明后 或经买方确认并取得收 款凭据的时间确认收入

　　非标准化产品为取得客户 的验收单据，若客户不提 供验收单据则以取得客户 支付的验收款作为依据

　　非标准化产品为取得客户 的验收单据，若客户不提 供验收单据则以取得客户 支付的验收款作为依据； 标准化产品为取得客户签 收单据

　　非标准化产品为取得客户 的验收单据，若客户不提 供验收单据则以取得客户 支付的验收款作为依据

　　根据相关企业会计准则的规定，对于在某一时点履行的履约义务，公司在客户取得相关商品或服务控制权时点确认收入。在判断客户是否已取得商品或服务控制权时，公司考虑下列迹象：

　　? 公司就该商品或服务享有现时收款权利，即客户就该商品或服务负有现时付款义务。

　　? 公司已将该商品的法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权。

　　? 公司已将该商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报酬。

　　根据公司销售产品特点及业务模式，公司在取得客户验收单或签收单时，即表明上述控制权转移迹象已经实现。综上，2025年第四季度主要订单项目对应收入确认符合合同约定及企业会计准则规定。验收单形式符合该客户对其他同类供应商的惯例。

　　（四）完整说明公司与销售收入相关的内部控制制度设计及报告期执行情况，是否建立了有效的异常预警机制

　　截至目前，公司制定了《销售收入管理制度》《销售业务流程及单据管理制度》《销售订单操作指引流程》等制度文件，对销售收入相关的业务流程，包括订单审批与签订、发货审批、销售开票申请、签收/验收单的审核、验收录入以及销售退回、折让管理等环节进行了明确规定，具体如下：

　　1、销售合同签订环节：依据《合同管理办法》，就合同草拟、合同评审、合同签署、合同履行、合同变更及合同规定等明确了具体要求；

　　2、发货审批环节：明确了各相关部门具体操作流程和要求，主要流程为项目发货通知→销管录入系统/打印送货单→仓库过账→收回送货单；在发货环节，公司对发货单回签和物流过程管控也进行明确要求；

　　3、开票申请环节：需提供有效的合同扫描件，发起 OA开票流程《发票开具申请单》，首次开票客户需提供营业执照复印件、加盖公章的开票证明等； 4、签收/验收单的审核：验收录入 ERP系统时根据确认收入录入标准、确认收入日期、存档验收单形式及验收单收到日期等维度确定不同的标准，以及根据不同销售类别确定不同的确认收入单据标准。

　　报告期内，公司销售业务环节单据由共享中心进行审核，就销售模块而言，公司针对各循

　　环节点设定了具体的流程，超出流程范畴无法下推凭证，共享中心针对确认收入相关的关键单据逐一进行审核，包括单据规范性以及前后业务循环的联动性等，发现异常样本会及时上报总部财务中心，有效防范收入确认可能出现的瑕疵。

　　综上，公司围绕收入确认原则制定了相应的内部控制制度并实际执行，建立了有效的异常预警机制。

　　1、了解与收入确认相关的关键内部控制，获取年审会计师对销售相关内部控制运行有效性测试的底稿；

　　2、获取公司主要业务 2024、2025年前五大客户收入变动情况，访谈公司管理层了解变动原因；通过年报等公开资料，查询上述客户 2024年及 2025年收入规模和毛利率，对比其在公司采购需求和变动情况是否相匹配；

　　3、获取公司关联方明细表，查询企查查等网站，核查公司董事、高级管理人员、持有公司 5%以上股份的股东及其近亲属与上述客户是否存在关联关系； 4、查阅公司及可比公司定期报告，分析公司报告期收入、毛利率变动与同行业可比公司的差异以及原因；

　　5、获取第 4季度前十大收入合同、出货明细及验收证明材料，检查并核实合同内容、合同金额、合同签订时点、发货时点、收入确认时点，及验收证明材料的有效性；对比验收周期是否显著异于其他同类订单并向公司了解原因。

　　1、经了解公司收入确认相关内控体系，相关内控制度设计完整合理、覆盖合同签订、发货验收、对账结算、收入入账全流程；报告期内控得到一贯执行、运行有效，收入确认相关内控有效。

　　2、2025 年各领域前五大客户各年度间存在差异，主要系合作背景基于客户自身需求，具备合理性；上述客户与公司、实际控制人、董事、高级管理人员、持有公司 5%以上股份的股东及其近亲属均不存在关联关系；

　　3、公司报告期收入变动与同行业可比公司存在差异主要系不同公司之间的客户结构、产品结构、业务布局、市场开拓节奏不同，公司报告期内毛利率变动与同行业可比公司不存在重大差异；

　　4、2025年第四季度收入确认金额前十大订单收入确认依据充分，收入确认时点准确；2025年第四季度收入确认金额前十大订单存在部分订单验收周期长于其他同类订单的情况，主要系因行业下行，客户验收意愿弱，验收周期延长；2025年第四季度收入确认金额前十大订单验收单形式与往年惯例基本一致。

　　2.关于存货变动及跌价准备计提。定期报告显示，截至2025年底，公司存货账面余额54.23亿元，同比增长22.70%，存货跌价准备余额5.68亿元，计提比例10.47%；报告期公司存货跌价损失发生额4.66亿元，与2024年相比大幅增加。请公司：（1）按原材料、在产品、库存商品、发出商品等类别，分别列示2025年末各类存货的订单覆盖率及期后结转比例，说明各类无订单覆盖存货的具体产品、金额及形成原因，与往年相比是否存在显著差异，是否符合公司备货策略，期后结转是否存在异常；（2）区分在产品、库存商品、发出商品等类别，分别列示相应前十大项目的合同签订情况、设备定制要求、验收条款、验收进度，以及跌价准备测试过程，并说明部分项目延期或暂停的原因、设备后续处置安排；（3）说明公司2025年下半年存货跌价准备计提、转回、转销的金额及对应存货类别，并说明转回的具体依据，是否符合企业会计准则的规定，是否存在上半年计提存货跌价准备、下半年转回的情形；（4）说明报告期末公司存货盘点程序及结果，是否存在账实不符等异常情形；说明不同存放地点发出商品执行的盘点程序、盘点比例、权属界定方式、与客户地点匹配性及期后验收结转情况。

　　（一） 按原材料、在产品、库存商品、发出商品等类别，分别列示 2025年末各类存货的订单覆盖率及期后结转比例，说明各类无订单覆盖存货的具体产品、金额及形成原因，与往年相比是否存在显著差异，是否符合公司备货策略，期后结转是否存在异常 1、2025年末各类存货的订单覆盖率及期后结转情况如下：

　　2、说明各类无订单覆盖存货的具体产品、金额及形成原因，与往年相比是否存在显著差异，是否符合公司备货策略，期后结转是否存在异常

　　截止 2025年末，无订单覆盖的存货金额为 39,681.00万元，较 2024年末增加 4,330.05万元，增加比例为 12.25%。无订单覆盖的存货金额占总存货的比例为 7.32%，较 2024年度的 8.26%有所下降。2025年度无订单支撑的存货增加较多的主要系锂电激光及自动化设备及钣金激光及自动化设备。

　　锂电激光及自动化设备：主要系近期下游锂电客户扩产意向增多，部分下游客户已完成技术方案确认、商务报价，处于内部立项、招投标审批阶段，具备明确采购意向。考虑到非标设备整机装配周期较长，为保障客户合同落地后快速交付、抢占下游扩产窗口期，公司提前完成对应项目机架、模组预装，形成半成品及预装整机存货，待客户签约后完成后续的调试即可交付。

　　钣金激光及自动化设备：公司钣金切割设备标准化程度高，通用性强。为缩短订单交付周期、提升市场响应效率，公司结合历史销售数据、下业需求趋势，合理规划储备成品及半成品安全库存。

　　截止2026年3月末，无订单支撑的库存商品结转比例为5.15%，在产品结转比例为11.22%，处于持续结转状态。公司持续跟踪客户验证进度、意向项目签约节点；每季度末对存货逐项开展可变现净值减值测试，对验证周期过长、改制成本过高、预计难以转化销售的样机足额计提存货跌价准备。公司将严格管控无明确意向订单支撑的整机投产规模，缩短客户样机验证跟进周期，加快研发样机市场化转化，持续优化存货周转水平。

　　（二）区分在产品、库存商品、发出商品等类别，分别列示相应前十大项目的合同签订情况、设备定制要求、验收条款、验收进度，以及跌价准备测试过程，并说明部分项目延期或暂停的原因、设备后续处置安排

　　为规范公司存货管理，准确反映存货价值，防范存货减值风险，确保财务信息真实可靠，根据《企业会计准则》及公司财务管理制度，公司制定了《存货减值管理制度》。该制度明确存货减值测试方式、测试频率、可变现净值确认标准、存货减值审批确认流程、存货减值转回条件等。公司管理层每季度审议财务部门提供的上季度存货跌价准备计提汇报材料，确定存货跌价准备计提金额。报告期各期末，公司结合期末在手订单情况、近期销售情况、存货库龄情况等因素确定存货的可变现净值，对成本高于可变现净值部分计提存货跌价准备。各类存货的可变现净值确认标准如下：

　　可变现净值=合同售价-产品至完工 时估计要发生的成本-估计销售费用- 估计相关税费

　　可变现净值=已收到的合同预收款发 货款或协议客户赔偿金额+设备预计 回收金额

　　可变现净值=估计售价-产品至完工 时估计要发生的成本-估计销售费用- 估计相关税费

　　可变现净值=估计售价-产品至完工 时估计要发生的成本-估计销售费用- 估计相关税费

　　注：对于意向订单支撑的存货，其估计售价参考客户的意向报价信息；对于没有订单支撑的存货，其估计售价参考同类产品的近期售价信息（结合设备的新旧程度、产品性能、市场的需求等相关情况综合考虑） 2、截止 2025年末，前十大在产品对应的订单情况如下： （未完）